在線營銷行業中越來越流行的一個流行詞是直接面向粉絲的營銷。 雖然並非每個行業都在接受這一概念,但音樂行業似乎正在引領這一舉措。 這是一種有效的商業模式,可以為音樂家賦能,正如您將看到的,它也為最終用戶帶來了很多好處。

那麼什麼是直接面向粉絲的營銷呢? 它如何改變遊戲規則? 作業寫作公司的專家研究了這個領域。 在下面了解這種新趨勢是什麼,以及如何將其納入您的營銷模式。

什麼是粉絲直銷?

它基本上是一種營銷形式,可以省去中間人。 這可能是處理門票銷售的公司,如 Ticketmaster 或 Facebook 等社交媒體門戶。 相反,銷售留給了藝術家自己,這讓他們對如何完成有更多的控制權。

例如,工作室鼓手 Josh Freese 創建了自己的營銷活動,他在自己的網站上進行了 7 美元的數字下載,並獲得了價值數千美元的專業級套餐。 在這個網站中,互動的程度是個人的,在音樂行業中從未有過這種程度的互動。

喬什·弗里斯(Josh Freese)在鼓錄音環節

優點

第一個優勢是藝術家和最終用戶之間的聯繫感會更高。 您將不再需要與營銷機構或某種中介互動來購買門票或查看提供的促銷信息。 擁有更深層次的聯繫感可以讓觀眾受到讚賞,並且由於藝術家自己做廣告,可能會售出更多門票。

對消費者而言,價格可能會更低,因為沒有中間人參與。 當一家售票公司管理一項活動以使其物有所值時,他們需要大幅削減費用,而支付這筆額外費用的人就是最終用戶。 如果價格較低,則可能會有更多人負擔得起該活動。

藝術家需要直接了解什麼有效,什麼無效。 因此,他們將更深入地了解與人群的聯繫,他們將能夠改變他們的產品以符合消費者的需求。 如果有中間人參與,觀眾的需求可能會丟失。

忠實的粉絲會很高興

普通或普通的粉絲可能不在乎誰在做營銷,他們只關心下載該曲目並在上班途中收聽。 然而,忠實並關心小細節的超級粉絲可能正在等待獨家贈品、促銷和時間敏感的活動。 迎合這些超級粉絲的需求是直接面向粉絲的營銷可以做得很好的事情。

留住這些超級粉絲很重要,因為這些人通常會在社區中大聲疾呼最新版本的好壞。

它是如何完成的示例

  • 電子郵件營銷:最初你可以使用Facebook和Twitter等社交媒體平台來建立粉絲,但隨後你必須利用電子郵件營銷的力量直接向粉絲推銷自己。 如果做得正確,電子郵件營銷可以成為一種低成本的方式,可以在幾年內多次有效地將自己推銷給客戶。 收集電子郵件可以讓您建立一個數據庫,該數據庫隨著規模的增長而變得更有價值。 起初,名單可能只有幾百人,很難賣出一場比賽。 然而,隨著藝術家人氣的上升,沒有理由說這個名單不能變成數千甚至數十萬。 在那個時候出售一個活動將是一個簡單的發送一封電子郵件的問題。
  • 在活動中出售 CD:在現場活動期間,音樂家可以出售自己的 CD,更大一部分利潤歸藝術家所有,活動結束後歌迷不會空手而歸。
  • 參加的社會激勵措施:Grateful Dead 有一個策略,他們建議粉絲錄製現場表演,並且他們在活動中有一個高級套餐。 這意味著您將獲得一張簽名的 CD 和一張後台通行證,只需支付額外費用。 有許多不同的方法可以通過直接面向粉絲的營銷來讓粉絲開心並賺取額外的收入。
The Grateful Dead 展示了直接面向粉絲營銷的成功範例

直接面向粉絲營銷的負面影響

提出自己的營銷信息和想法的過程需要時間,如果藝術家很忙,這可能很難做到。 此外,實施其中一些營銷策略所需的資源和努力對於周圍沒有太多基礎設施的藝術家來說可能是太多了。

營銷公司獲得報酬是因為他們為藝術家做跑腿工作,而且很容易交出錢而不必擔心業務的那一面。 但是,如果您讓步,那麼您如何確定使用了正確的營銷信息? 您的粉絲是否得到了正確的照顧? 如果沒有完全控制,你永遠不會真正知道。

結論

直接面向粉絲的營銷方式是音樂行業開始接受的遊戲規則改變者,在出現更多成功案例研究後,其他行業肯定會效仿。 當然,其中涉及某種形式的風險因素。 如果人們不喜歡藝術家的營銷方式怎麼辦? 如果活動不會售罄怎麼辦? 然而,你必須大膽做大,而大多數藝術家並沒有走傳統的生活路線。

使用直接面向粉絲的營銷方法,您也不必做所有的跑腿工作。 您可以聘請作業寫作或網站創建服務來完成某些任務。 關鍵是營銷信息和銷售音樂的機制是由藝術家決定的。

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