Módnym slovom, ktoré sa stáva čoraz populárnejším v odvetví online marketingu, je marketing priamo pre fanúšikov. Aj keď nie každý priemysel prijíma tento koncept, zdá sa, že hudobný priemysel je na čele tejto iniciatívy. Je to efektívny obchodný model, ktorý posilňuje hudobníkov a ako uvidíte, má veľa výhod aj pre koncového používateľa.

Takže o čom je priamy marketing pre fanúšikov? Ako to zmení hru? Špecialisti zo spoločnosti na písanie úloh skúmali túto oblasť. Nižšie sa dozviete, čo je tento nový trend a ako ho môžete začleniť do svojho marketingového modelu.

Čo je to direct-to-fan marketing?

Je to v podstate forma marketingu, ktorá oddeľuje prostredníka. Môže to byť spoločnosť, ktorá sa zaoberá predajom vstupeniek, ako je Ticketmaster alebo portál sociálnych médií, ako je Facebook. Namiesto toho je predaj ponechaný na samotných umelcov, čo im dáva oveľa väčšiu kontrolu nad tým, ako sa to všetko robí.

Napríklad Josh Freese, štúdiový bubeník, vytvoril svoju vlastnú marketingovú kampaň, kde mal na svojej vlastnej webovej stránke digitálne stiahnutie za 7 dolárov a balíčky v hodnote tisícov na profesionálnej úrovni. Na tejto webovej stránke bola úroveň interakcie osobná, čo sa v hudobnom priemysle v takom rozsahu ešte nevidelo.

Josh Freese počas nahrávania bubnov

Výhody

Prvou výhodou je, že medzi umelcom a koncovým používateľom bude vyšší pocit prepojenia. Už nebudete musieť komunikovať s marketingovou agentúrou alebo nejakým sprostredkovateľom, aby ste si kúpili lístky alebo si pozreli propagačnú správu, ktorá je v ponuke. Hlbší pocit prepojenia umožňuje oceniť publikum a môže sa predať viac lístkov v dôsledku reklamy samotným umelcom.

Pre spotrebiteľa budú ceny pravdepodobne nižšie, pretože neexistuje žiadny prostredník, ktorý by škrtol. Keď spoločnosť zaoberajúca sa predajom vstupeniek spravuje podujatie tak, aby sa im to oplatilo, je potrebné, aby sa výrazne znížili a osoba, ktorá za tento príplatok zaplatí, je koncový používateľ. Ak sú ceny nižšie, je pravdepodobné, že si podujatie môže dovoliť väčší počet ľudí.

Umelec musí mať priamy zmysel pre to, čo funguje a čo nie. V dôsledku toho získajú hlbší pocit spojenia s davom a budú môcť upravovať svoje produkty tak, aby zodpovedali tomu, čo chce spotrebiteľ. So zapojením prostredníkov sa potreby publika môžu stratiť.

Verní fanúšikovia sa potešia

Priemernému alebo príležitostnému fanúšikovi môže byť jedno, kto robí marketing, jediné, čo ho zaujíma, je stiahnuť si skladbu a počúvať ju cestou do práce. Avšak super fanúšikovia, ktorí sú lojálni a starajú sa o malé detaily, môžu čakať na exkluzívne darčeky, propagačné akcie a časovo citlivé udalosti. Postarať sa o potreby týchto super fanúšikov je niečo, čo priamy marketing dokáže veľmi dobre.

Udržať si týchto super fanúšikov je dôležité, pretože práve toto sú jednotlivci, ktorí v komunite zvyčajne kričia, aké skvelé alebo zlé je najnovšie vydanie.

Príklady, ako sa to robí

  • E-mailový marketing: spočiatku môžete na budovanie fanúšikov použiť platformy sociálnych médií ako Facebook a Twitter, ale potom musíte využiť silu e-mailového marketingu na to, aby ste sa predali priamo fanúšikom. Ak sa e-mailový marketing robí správne, môže byť lacný spôsob, ako sa efektívne predať zákazníkovi mnohokrát v priebehu rokov. Zhromažďovanie e-mailov vám umožňuje vybudovať databázu, ktorá sa s rastúcou veľkosťou stáva cennejšou. Na začiatku môže byť zoznam len niekoľko stoviek a bude ťažké vypredať podujatie. So stúpajúcou popularitou umelca však nie je dôvod, aby sa zoznam nezvýšil na tisíce, ak nie stovky tisíc. Vypredanie udalosti v tomto bode bude záležitosťou jednoduchého odoslania jediného e-mailu.
  • Predávajte CD na podujatiach: počas živého podujatia môže hudobník predať svoje vlastné CD, väčší podiel zo zisku dostane interpret a fanúšik po akcii neodíde domov s prázdnymi rukami.
  • Sociálne stimuly pre účasť: Grateful Dead mali stratégiu, v ktorej fanúšikom navrhli, aby nahrali živé vystúpenie, a na podujatí mali prémiový balíček. To znamená, že za príplatok dostanete podpísané CD a tiež vstupenku do zákulisia. Existuje mnoho rôznych spôsobov, ako urobiť fanúšikov šťastnými a zarobiť nejaké peniaze navyše tým, že budete kreatívni s priamym marketingom pre fanúšikov.
The Grateful Dead demonštruje úspešný príklad priameho marketingu pre fanúšikov

Negatíva priameho marketingu pre fanúšikov

Proces vymýšľania vlastných marketingových správ a nápadov si vyžaduje čas, čo môže byť ťažké dosiahnuť, ak je umelec zaneprázdnený. Navyše, zdroje a úsilie, ktoré sú potrebné na implementáciu niektorých z týchto marketingových stratégií, sa môžu ukázať ako priveľa pre umelcov, ktorí okolo seba nemajú veľkú infraštruktúru.

Marketingové spoločnosti dostávajú zaplatené, pretože robia prácu pre umelca, a je ľahké len odovzdať peniaze a nemusíte sa starať o túto stránku podnikania. Ak sa však podvolíte, ako si môžete byť istí, že sa použije správne marketingové posolstvo? Stará sa o vašich fanúšikov správnym spôsobom? Bez plnej kontroly to nikdy nezistíte.

Záver

Marketing s priamym prístupom k fanúšikom predstavuje zmenu hry, ktorú si hudobný priemysel začína osvojovať a ďalšie odvetvia budú určite nasledovať, keď sa objavia ďalšie úspešné prípadové štúdie. Iste, je tam zahrnutý nejaký rizikový faktor. Čo ak sa ľuďom nepáči marketing umelca? Čo ak nebudú akcie vypredané? Avšak, musíte byť odvážni, aby ste to dosiahli, a väčšina umelcov sa nedostala tam, kde sú, tradičnou životnou cestou.

S marketingovým prístupom „direct-to-fan“ nemusíte robiť všetku prácu. Na vykonanie určitých úloh si môžete najať služby písania úloh alebo tvorby webových stránok. Ide o to, že marketingové posolstvo a mechanizmus predaja hudby diktuje umelec.

Dokončili sme návod na Marketing Direct-to-Fan je v hudobnom priemysle čoraz obľúbenejší. Uviedli sme všetky rôzne metódy, ktoré vám pomôžu vyriešiť problém rýchlejšie. Dajte nám vedieť v komentároch metódu, ktorá vám pomohla uspieť. Nechaj hangodesk.com vedieť, čo si myslíte v sekcii komentárov nižšie.