Hasłem, które staje się coraz bardziej popularne w branży marketingu internetowego, jest marketing bezpośredni do fanów. Chociaż nie każda branża przyjmuje tę koncepcję, wydaje się, że przemysł muzyczny przewodzi inicjatywie. Jest to skuteczny model biznesowy, który wzmacnia muzyków i, jak zobaczysz, ma również wiele korzyści dla użytkownika końcowego.

Na czym więc polega marketing bezpośredni dla fanów? W jaki sposób zmienia grę? Specjaliści z firmy zajmującej się pisaniem zleceń zbadali tę dziedzinę. Dowiedz się poniżej, czym jest ten nowy trend i jak możesz go włączyć do swojego modelu marketingowego.

Czym jest marketing bezpośredni dla fanów?

Jest to w zasadzie forma marketingu, która wyklucza pośrednika. Może to być firma zajmująca się sprzedażą biletów, taka jak Ticketmaster lub portal społecznościowy, taki jak Facebook. Zamiast tego sprzedaż pozostawia się samemu artyście, co daje mu znacznie większą kontrolę nad tym, jak to wszystko jest zrobione.

Na przykład Josh Freese, perkusista studyjny, stworzył własną kampanię marketingową, w której pobrał cyfrową opłatę za 7 USD na swojej własnej stronie internetowej i pakiety warte tysiące na profesjonalnym poziomie. Na tej stronie poziom interakcji był osobisty, coś, czego nigdy wcześniej nie widziano w branży muzycznej w takim stopniu.

Josh Freese podczas sesji nagraniowej perkusji

Zalety

Pierwszą zaletą jest większe poczucie łączności między artystą a użytkownikiem końcowym. Nie będziesz już musiał kontaktować się z agencją marketingową lub pośrednikiem, aby kupić bilety lub wyświetlić wiadomość promocyjną, która jest w ofercie. Głębsze poczucie więzi pozwala docenić publiczność i więcej biletów może zostać sprzedanych w wyniku reklamowania się przez samego artystę.

W przypadku konsumenta ceny prawdopodobnie będą niższe, ponieważ nie ma pośrednika, który mógłby ciąć. Kiedy firma zajmująca się sprzedażą biletów zarządza wydarzeniem, aby było to warte ich czasu, musi uzyskać znaczną obniżkę, a osobą, która płaci za tę dodatkową opłatę, jest użytkownik końcowy. Jeśli ceny są niższe, to prawdopodobnie większą liczbę osób mogłoby sobie pozwolić na imprezę.

Artysta musi mieć bezpośrednie wyczucie tego, co działa, a co nie. Dzięki temu uzyskają głębsze poczucie więzi z tłumem i będą mogli modyfikować swoje produkty, aby dopasować je do potrzeb konsumentów. Jeśli zaangażowani są pośrednicy, potrzeby publiczności mogą zostać utracone.

Lojalni fani będą zadowoleni

Przeciętny lub przypadkowy fan może nie dbać o to, kto zajmuje się marketingiem, wszystko, na czym mu zależy, to pobranie tego utworu i odsłuchanie go w drodze do pracy. Jednak lojalni i dbający o szczegóły super fani mogą czekać na ekskluzywne prezenty, promocje i ważne czasowo wydarzenia. Zaspokojenie potrzeb tych super fanów to coś, co marketing bezpośredni może bardzo dobrze zrobić.

Utrzymanie tych super fanów jest ważne, ponieważ są to osoby, które zazwyczaj z całych sił krzyczą w społeczności o tym, jak świetne lub słabe jest najnowsze wydanie.

Przykłady, jak to się robi

  • E-mail marketing: początkowo możesz używać platform mediów społecznościowych, takich jak Facebook i Twitter, aby budować fanów, ale potem musisz wykorzystać moc e-mail marketingu, aby sprzedać się bezpośrednio fanom. Prawidłowo wykonany e-mail marketing może być tanim sposobem na skuteczne sprzedawanie się klientowi wielokrotnie na przestrzeni lat. Zbieranie e-maili pozwala na zbudowanie bazy danych, która wraz ze wzrostem rozmiarów staje się coraz bardziej wartościowa. Na początku lista może liczyć tylko kilkaset osób i trudno będzie sprzedać wydarzenie. Jednak wraz ze wzrostem popularności artysty nie ma powodu, dla którego lista nie miałaby stać się tysiącami, jeśli nie setkami tysięcy. Wyprzedanie wydarzenia w tym momencie będzie kwestią wysłania jednego e-maila.
  • Sprzedawaj płyty na imprezach: podczas imprezy na żywo muzyk może sprzedać własną płytę, większa część zysków trafia do artysty, a fan po imprezie nie wraca do domu z pustymi rękami.
  • Zachęty społeczne za uczestnictwo: Grateful Dead mieli strategię, w której sugerowali fanom, aby nagrywali występ na żywo, i mieli pakiet premium na wydarzenie. Oznacza to, że za dodatkową opłatą otrzymasz podpisaną płytę CD, a także przepustkę za kulisy. Istnieje wiele różnych sposobów na uszczęśliwienie fanów i zarobienie dodatkowych pieniędzy poprzez kreatywność w marketingu bezpośrednim.
Grateful Dead to udany przykład marketingu bezpośredniego skierowanego do fanów

Negatywy marketingu bezpośredniego do fanów

Proces wymyślania własnych komunikatów marketingowych i pomysłów wymaga czasu, co może być trudne, jeśli artysta jest zajęty. Co więcej, zasoby i wysiłek potrzebny do wdrożenia niektórych z tych strategii marketingowych mogą okazać się zbyt duże dla artystów, którzy nie mają wokół siebie zbyt dużej infrastruktury.

Firmy marketingowe otrzymują zapłatę, ponieważ wykonują za artystę całą robotę, a łatwo jest po prostu przekazać pieniądze i nie martwić się o tę stronę biznesu. Jeśli jednak ulegniesz, to skąd możesz mieć pewność, że wykorzystany zostanie właściwy przekaz marketingowy? Czy Twoi fani są pod opieką we właściwy sposób? Bez pełnej kontroli nigdy się nie dowiesz.

Wniosek

Marketing z podejściem direct-to-fan to zmiana zasad gry, którą branża muzyczna zaczyna akceptować, a inne branże z pewnością pójdą w ślady po pojawieniu się kolejnych studiów przypadków sukcesu. Pewnie, że w grę wchodzi jakaś forma czynnika ryzyka. A jeśli ludziom nie podoba się marketing artysty? Co jeśli wydarzenia nie zostaną wyprzedane? Jednak trzeba się odważyć, aby odnieść sukces, a większość artystów nie dotarła tam, gdzie jest, podążając tradycyjną drogą życia.

Dzięki podejściu marketingu bezpośredniego do fanów nie musisz też wykonywać całej pracy. Możesz wynająć usługi pisania zadań lub tworzenia stron internetowych, aby wykonać określone zadania. Chodzi o to, że przekaz marketingowy i mechanizm sprzedaży muzyki dyktuje artysta.

Zakończyliśmy samouczek na Marketing bezpośredni dla fanów staje się coraz bardziej popularny w branży muzycznej. Wymieniliśmy wszystkie różne metody, które pomogą Ci szybciej rozwiązać problem. Daj nam znać w komentarzach metodę, która pomogła Ci odnieść sukces. Wynajmować hangodesk.com wiedz, co myślisz w sekcji komentarzy poniżej.