Een modewoord dat steeds populairder wordt in de online marketingindustrie is direct-to-fan marketing. Hoewel niet elke industrie het concept omarmt, lijkt de muziekindustrie het initiatief te leiden. Het is een effectief bedrijfsmodel dat de muzikanten in staat stelt en, zoals je zult zien, ook veel voordelen heeft voor de eindgebruiker.

Dus waar gaat direct-to-fan marketing over? Hoe is het een gamechanger? Specialisten van het schrijfbureau voor opdrachten hebben op dit gebied onderzoek gedaan. Ontdek hieronder wat deze nieuwe trend is en hoe je deze kunt integreren in je marketingmodel.

Wat is direct-to-fanmarketing?

Het is eigenlijk een vorm van marketing die de tussenpersoon uitschakelt. Dit kan het bedrijf zijn dat de kaartverkoop afhandelt, zoals Ticketmaster, of een social media-portaal zoals Facebook. In plaats daarvan wordt de verkoop overgelaten aan de artiest zelf, waardoor ze veel meer controle hebben over hoe het allemaal wordt gedaan.

Josh Freese, een studiodrummer, creëerde bijvoorbeeld zijn eigen marketingcampagne waarbij hij een digitale download van $ 7 op zijn eigen website had en pakketten ter waarde van duizenden op professioneel niveau. In deze website was de mate van interactie persoonlijk, iets wat nog nooit eerder in de muziekindustrie is gezien in die mate.

Josh Freese in een drumopnamesessie

De voordelen

Het eerste voordeel is dat er een hoger gevoel van verbondenheid zal zijn tussen de kunstenaar en de eindgebruiker. U hoeft niet langer contact op te nemen met een marketingbureau of een soort tussenpersoon om tickets te kopen of de aangeboden promotionele boodschap te bekijken. Door een dieper gevoel van verbondenheid te hebben, kan het publiek worden gewaardeerd en kunnen er meer tickets worden verkocht als gevolg van reclame door de artiest zelf.

Voor de consument zullen de prijzen waarschijnlijk lager zijn, omdat er geen tussenpersoon is die bezuinigt. Wanneer een kaartverkoopbedrijf een evenement beheert om het de moeite waard te maken, moeten ze een aanzienlijke bezuiniging nemen, en de persoon die voor die extra kosten betaalt, is de eindgebruiker. Als de prijzen lager zijn, is het waarschijnlijk dat een groter aantal mensen het evenement kan betalen.

De kunstenaar moet een direct gevoel hebben van wat werkt en wat niet. Daardoor krijgen ze een dieper gevoel van verbondenheid met de massa en kunnen ze hun producten aanpassen aan wat de consument wil. Met tussenpersonen die erbij betrokken zijn, kunnen de behoeften van het publiek verloren gaan.

Trouwe fans zullen blij zijn

De gemiddelde of gewone fan maakt het misschien niet uit wie de marketing doet, het enige waar ze om geven is dat nummer downloaden en ernaar luisteren op weg naar het werk. De superfans die loyaal zijn en om de kleine details geven, kunnen echter wachten op exclusieve weggeefacties, promoties en tijdgevoelige evenementen. Inspelen op de behoeften van deze superfans is iets dat direct-to-fan marketing heel goed kan doen.

Het is belangrijk om deze superfans te behouden, omdat dit de individuen zijn die in de gemeenschap meestal schreeuwen over hoe goed of slecht de nieuwste release is.

Voorbeelden van hoe het moet

  • E-mailmarketing: in eerste instantie kun je sociale mediaplatforms zoals Facebook en Twitter gebruiken om fans op te bouwen, maar dan moet je de kracht van e-mailmarketing gebruiken om jezelf direct aan de fans te verkopen. Indien correct uitgevoerd, kan e-mailmarketing een goedkope manier zijn om uzelf in de loop van de jaren vele malen effectief aan een klant te verkopen. Door e-mails te verzamelen, kunt u een database opbouwen, een database die waardevoller wordt naarmate deze groter wordt. In het begin is de lijst misschien maar een paar honderd, en het zal moeilijk zijn om een ​​evenement uit te verkopen. Echter, naarmate de populariteit van de artiest stijgt, is er geen reden waarom de lijst niet duizenden, zo niet honderdduizenden groot kan worden. Op dat moment een evenement uitverkopen is een kwestie van een enkele e-mail versturen.
  • Verkoop cd’s op evenementen: tijdens een live evenement kan de muzikant zijn eigen cd verkopen, gaat een groter deel van de winst naar de artiest en gaat de fan na het evenement niet met lege handen naar huis.
  • Sociale prikkels om aanwezig te zijn: de Grateful Dead had een strategie waarbij ze fans voorstelden om het live optreden op te nemen, en ze hadden een premiumpakket op het evenement. Dit betekent dat je tegen een meerprijs een gesigneerde CD krijgt en ook een backstage pas. Er zijn veel verschillende manieren om de fans blij te maken en wat extra geld te verdienen door creatief te zijn met direct-to-fan marketing.
The Grateful Dead demonstreert een succesvol voorbeeld van direct-to-fan marketing

Nadelen van direct-to-fan marketing

Het proces van het bedenken van je eigen marketingboodschappen en ideeën kost tijd, wat misschien moeilijk te vinden is als de artiest het druk heeft. Bovendien kunnen de middelen en moeite die het kost om sommige van deze marketingstrategieën te implementeren, te veel blijken te zijn voor artiesten die niet veel infrastructuur om zich heen hebben.

Marketingbedrijven worden betaald omdat ze het beenwerk voor de artiest doen, en het is gemakkelijk om het geld gewoon te overhandigen en je geen zorgen te maken over die kant van het bedrijf. Maar als je toegeeft, hoe weet je dan zeker dat de juiste marketingboodschap wordt gebruikt? Worden je fans op de juiste manier verzorgd? Zonder volledige controle weet je het nooit.

Conclusie

Marketing met de direct-to-fan-benadering is een game changer die de muziekindustrie begint te omarmen en andere industrieën zullen zeker volgen als er meer succescasestudy’s naar voren komen. Natuurlijk is er een vorm van risicofactor bij betrokken. Wat als mensen de marketing van de artiest niet leuk vinden? Wat als de evenementen niet uitverkocht raken? Je moet echter durven om het groots te maken, en de meeste artiesten zijn niet gekomen waar ze zijn door de traditionele weg in het leven te volgen.

Met de direct-to-fan marketingaanpak hoef je ook niet al het werk te doen. U kunt diensten voor het schrijven van opdrachten of het maken van websites inhuren om bepaalde taken uit te voeren. Het punt is dat de marketingboodschap en de manier waarop muziek wordt verkocht, wordt gedicteerd door de artiest.

We hebben de tutorial over Direct-to-Fan Marketing wordt steeds populairder in de muziekindustrie. We hebben alle verschillende methoden op een rij gezet om u te helpen het probleem sneller op te lossen. Laat ons in de reacties weten welke methode je heeft geholpen om te slagen. Laten hangodesk.com weet wat je denkt in de comments hieronder.