オンライン マーケティング業界でますます人気が高まっているバズワードは、ファンへのダイレクト マーケティングです。 すべての業界がこのコンセプトを採用しているわけではありませんが、音楽業界が主導権を握っているようです。 これは、ミュージシャンに力を与える効果的なビジネス モデルであり、エンド ユーザーにも多くのメリットがあることがわかります。

では、ダイレクト・トゥ・ファン・マーケティングとは何でしょうか? それはどのようにゲームチェンジャーですか? 課題作成会社のスペシャリストがこの分野を調査しました。 この新しいトレンドとは何か、またそれをマーケティング モデルに組み込む方法については、以下をご覧ください。

ダイレクト・トゥ・ファン・マーケティングとは?

これは基本的に、中間業者を排除するマーケティングの形態です。 これは、Ticketmaster などのチケット販売を扱う会社や、Facebook などのソーシャル メディア ポータルである可能性があります。 代わりに、販売はアーティスト自身に任されているため、アーティストはすべてをどのように行うかをより細かく制御できます.

例として、スタジオ ドラマーの Josh Freese は、自分の Web サイトで 7 ドルのデジタル ダウンロードと、プロ レベルで数千ドル相当のパッケージを提供する独自のマーケティング キャンペーンを作成しました。 このウェブサイトでは、交流のレベルは個人的なものであり、これほどまでに音楽業界では見られなかったものです。

ドラムレコーディングセッションでのジョシュ・フリーズ

利点

1 つ目の利点は、アーティストとエンド ユーザーの間の接続性が高まることです。 チケットを購入したり、提供されているプロモーション メッセージを表示したりするために、マーケティング エージェンシーやある種の仲介者とやり取りする必要がなくなります。 つながりが深まることで、観客に感謝され、アーティスト自身が宣伝した結果、より多くのチケットが販売される可能性があります。

消費者にとっては、中間業者がカットを行うことがないため、価格が低くなる可能性があります。 チケット販売会社がイベントを管理して、かなりのコストを削減する必要がある一方で、そのイベントを価値のあるものにする場合、その追加料金を支払うのはエンドユーザーです。 価格が安ければ、より多くの人がイベントに参加できる可能性があります。

アーティストは、何が機能していて何が機能していないかを直接的に把握する必要があります。 その結果、彼らは群衆とのつながりをより深く感じ、消費者が望むものに合わせて製品を変更できるようになります. 仲介業者が関与すると、聴衆のニーズが失われる可能性があります。

忠実なファンは喜ぶでしょう

平均的またはカジュアルなファンは、誰がマーケティングを行っているかなど気にしないかもしれません。彼らが気にかけているのは、そのトラックをダウンロードして、通勤中に聞いていることだけです。 ただし、忠実で細部にまで気を配るスーパーファンは、特別な景品、プロモーション、時間に敏感なイベントを待っているかもしれません. これらの熱烈なファンのニーズに応えることは、ファンへのダイレクト マーケティングが非常に有効です。

これらのスーパー ファンを維持することは重要です。なぜなら、これらのファンは通常、最新リリースの良し悪しについて、コミュニティで大声で叫ぶ個人だからです。

方法の例

  • 電子メール マーケティング: 最初は Facebook や Twitter などのソーシャル メディア プラットフォームを使用してファンを構築できますが、その後、電子メール マーケティングの力を利用して自分自身をファンに直接売り込む必要があります。 正しく行われれば、電子メール マーケティングは、何年にもわたって何度も顧客に効果的に売り込むための低コストの方法になり得ます。 電子メールを収集することでデータベースを構築できます。データベースは、サイズが大きくなるほど価値が高くなります。 最初は数百人しかいないかもしれませんが、イベントを完売するのは難しいでしょう。 ただし、アーティストの人気が高まるにつれて、リストが数十万ではないにしても数千にならない理由はありません。 その時点でのイベントの完売は、1 通の電子メールを送信するだけの問題です。
  • イベントで CD を販売する: ライブ イベント中に、ミュージシャンは自分の CD を販売できます。収益の大部分はアーティストに渡され、ファンはイベント後に手ぶらで帰ることはありません。
  • 参加するための社会的インセンティブ: グレイトフル デッドは、ライブ パフォーマンスを録音することをファンに提案するという戦略を立てており、イベントではプレミアム パッケージを用意していました。 これは、追加料金でサイン入り CD とバックステージ パスを入手できることを意味します。 ファンを喜ばせ、ファンへのダイレクト マーケティングを創造的に行うことで追加の収入を得るには、さまざまな方法があります。
グレイトフル デッドは、ダイレクト ツー ファン マーケティングの成功例を示しています。

ファンへのダイレクトマーケティングのマイナス面

独自のマーケティング メッセージやアイデアを思いつくプロセスには時間がかかります。アーティストが忙しい場合は、それを実現するのが難しい場合があります。 さらに、これらのマーケティング戦略の一部を実装するために必要なリソースと労力は、周囲にインフラストラクチャがあまりないアーティストにとっては多すぎることが判明する可能性があります.

マーケティング会社は、アーティストの面倒を見て報酬を得ており、お金を渡すだけで簡単で、ビジネスの側面について心配する必要はありません。 ただし、屈服した場合、適切なマーケティング メッセージが使用されていることをどのように確認できますか? あなたのファンは正しい方法で世話されていますか? 完全に制御しなければ、実際に知ることはできません。

結論

ファンに直接アプローチするマーケティングは、音楽業界が採用し始めているゲームチェンジャーであり、より多くの成功事例が出現した後、他の業界が確実に追随するでしょう。 確かに何らかのリスク要因が関与しています。 人々がアーティストのマーケティングを好まない場合はどうなりますか? イベントが売り切れない場合はどうなりますか? しかし、大きくするには大胆でなければなりません。ほとんどのアーティストは、伝統的な人生の道をたどって現在の地位に到達することはできませんでした。

ファンへのダイレクト マーケティング アプローチでは、面倒な作業も必要ありません。 特定のタスクを完了するために、割り当ての作成またはウェブサイト作成サービスを雇うことができます。 重要なのは、マーケティング メッセージと音楽の販売方法はアーティストによって決定されるということです。

のチュートリアルを完了しました ファンへのダイレクト マーケティングは、音楽業界でますます人気が高まっています. 問題をより迅速に解決するのに役立つさまざまな方法をすべてリストしました. 成功に役立った方法をコメントでお知らせください。 させて hangodesk.com 以下のコメントセクションであなたの考えを知ってください。