Kata kunci yang semakin populer di industri pemasaran online adalah pemasaran langsung ke penggemar. Meskipun tidak semua industri menganut konsep tersebut, industri musik tampaknya menjadi ujung tombak inisiatif tersebut. Ini adalah model bisnis yang efektif yang memberdayakan para musisi dan seperti yang akan Anda lihat memiliki banyak manfaat bagi pengguna akhir juga.

Jadi apa itu pemasaran langsung ke penggemar? Bagaimana itu pengubah permainan? Spesialis dari perusahaan penulisan tugas telah meneliti bidang ini. Cari tahu di bawah untuk apa tren baru ini dan bagaimana Anda dapat memasukkannya ke dalam model pemasaran Anda.

Apa itu pemasaran langsung ke penggemar?

Ini pada dasarnya adalah bentuk pemasaran yang memotong perantara. Ini mungkin perusahaan yang menangani penjualan tiket seperti Ticketmaster atau portal media sosial seperti Facebook. Sebaliknya penjualan diserahkan kepada artis itu sendiri, yang memberi mereka lebih banyak kendali atas bagaimana semuanya dilakukan.

Sebagai contoh, Josh Freese, seorang drummer studio membuat kampanye pemasarannya sendiri di mana ia memiliki unduhan digital $7 di situs webnya sendiri, dan paket bernilai ribuan di tingkat profesional. Di situs web ini, tingkat interaksi bersifat pribadi, sesuatu yang belum pernah terlihat di industri musik sejauh itu.

Josh Freese dalam sesi rekaman drum

Keuntungannya

Keuntungan pertama adalah akan ada rasa konektivitas yang lebih tinggi antara artis dan pengguna akhir. Anda tidak perlu lagi berinteraksi dengan agen pemasaran atau semacam perantara untuk membeli tiket atau melihat pesan promosi yang ditawarkan. Memiliki rasa koneksi yang lebih dalam memungkinkan penonton untuk dihargai dan lebih banyak tiket dapat dijual karena diiklankan oleh artis itu sendiri.

Di konsumen harga cenderung lebih rendah, karena tidak ada perantara yang memotong. Ketika sebuah perusahaan penjualan tiket mengelola sebuah acara untuk membuatnya berharga sementara mereka harus mengambil potongan yang cukup besar, dan orang yang membayar biaya tambahan itu adalah pengguna akhir. Jika harga lebih rendah maka kemungkinan lebih banyak orang yang mampu membeli acara tersebut.

Artis perlu memiliki perasaan langsung tentang apa yang berhasil dan apa yang tidak. Akibatnya, mereka akan mendapatkan rasa hubungan yang lebih dalam dengan orang banyak dan mereka akan dapat mengubah produk mereka agar sesuai dengan apa yang diinginkan konsumen. Dengan adanya perantara, kebutuhan penonton mungkin akan hilang.

Penggemar setia akan senang

Penggemar rata-rata atau biasa mungkin tidak peduli siapa yang melakukan pemasaran, yang mereka pedulikan hanyalah mengunduh lagu itu dan mendengarkannya dalam perjalanan ke tempat kerja. Namun, penggemar super yang setia dan peduli dengan detail kecil mungkin menunggu hadiah eksklusif, promosi, dan acara yang sensitif terhadap waktu. Melayani kebutuhan penggemar super ini adalah sesuatu yang pemasaran langsung ke penggemar dapat dilakukan dengan sangat baik.

Menjaga penggemar super ini penting, karena ini adalah orang-orang yang biasanya berteriak sekeras-kerasnya di komunitas tentang seberapa bagus atau buruknya rilisan terbaru.

Contoh cara melakukannya

  • Pemasaran email: awalnya Anda dapat menggunakan platform media sosial seperti Facebook dan Twitter untuk membangun penggemar, tetapi kemudian Anda harus menggunakan kekuatan pemasaran email untuk menjual diri Anda kepada penggemar secara langsung. Jika dilakukan dengan benar, pemasaran email dapat menjadi cara berbiaya rendah untuk menjual diri Anda secara efektif kepada pelanggan berkali-kali selama bertahun-tahun. Mengumpulkan email memungkinkan Anda membangun database, database yang menjadi lebih berharga seiring bertambahnya ukuran. Pada awalnya daftarnya mungkin hanya beberapa ratus kuat, dan akan sulit untuk menjual sebuah acara. Namun, karena popularitas artis meningkat, tidak ada alasan mengapa daftarnya tidak bisa menjadi ribuan jika tidak ratusan ribu. Menjual acara pada saat itu akan menjadi masalah hanya dengan mengirimkan satu email.
  • Jual CD di acara: selama acara langsung musisi dapat menjual CD mereka sendiri, sebagian besar keuntungan diberikan kepada artis dan penggemar tidak pulang setelah acara dengan tangan kosong.
  • Insentif sosial untuk hadir: Grateful Dead memiliki strategi di mana mereka menyarankan kepada penggemar untuk merekam pertunjukan langsung, dan mereka memiliki paket premium di acara tersebut. Ini berarti dengan biaya tambahan Anda akan mendapatkan CD yang ditandatangani dan juga tiket di belakang panggung. Ada banyak cara berbeda untuk membuat penggemar senang dan mendapatkan uang tambahan dengan berkreasi dengan pemasaran langsung ke penggemar.
The Grateful Dead menunjukkan contoh sukses pemasaran langsung ke penggemar

Negatif pemasaran langsung ke penggemar

Proses memunculkan pesan dan ide pemasaran Anda sendiri membutuhkan waktu, yang mungkin sulit didapat jika artisnya sibuk. Selain itu, sumber daya dan upaya yang diperlukan untuk menerapkan beberapa strategi pemasaran ini mungkin terbukti terlalu banyak bagi seniman yang tidak memiliki banyak infrastruktur di sekitarnya.

Perusahaan pemasaran dibayar karena mereka melakukan kerja keras untuk artis, dan mudah untuk menyerahkan uang dan tidak perlu khawatir tentang sisi bisnis itu. Namun, jika Anda menyerah lalu bagaimana Anda bisa yakin bahwa pesan pemasaran yang tepat digunakan? Apakah penggemar Anda dirawat dengan cara yang benar? Tanpa memiliki kontrol penuh Anda tidak akan pernah benar-benar tahu.

Kesimpulan

Pemasaran dengan pendekatan langsung ke penggemar adalah pengubah permainan yang mulai dirangkul oleh industri musik dan industri lain pasti akan mengikuti setelah studi kasus yang lebih sukses muncul. Tentu ada beberapa bentuk faktor risiko yang terlibat. Bagaimana jika orang tidak menyukai pemasaran artis? Bagaimana jika acara tidak akan terjual habis? Namun, Anda harus berani untuk menjadi besar, dan sebagian besar seniman tidak sampai ke tempat mereka sekarang dengan mengambil rute tradisional dalam hidup.

Dengan pendekatan pemasaran langsung ke penggemar, Anda juga tidak perlu melakukan semua kerja keras. Anda dapat menyewa jasa penulisan tugas atau pembuatan situs web untuk menyelesaikan tugas tertentu. Intinya adalah pesan pemasaran dan mekanisme bagaimana musik dijual ditentukan oleh artisnya.

Kami telah menyelesaikan tutorial di Pemasaran Langsung ke Penggemar Menjadi Lebih Populer di Industri Musik. Kami telah membuat daftar semua metode berbeda untuk membantu Anda memecahkan masalah lebih cepat. Beri tahu kami di komentar metode yang membantu Anda sukses. Membiarkan hangodesk.com tahu apa yang Anda pikirkan di bagian komentar di bawah.