Un mot à la mode qui devient de plus en plus populaire dans l’industrie du marketing en ligne est le marketing direct aux fans. Bien que toutes les industries n’adoptent pas le concept, l’industrie de la musique semble être le fer de lance de l’initiative. C’est un modèle commercial efficace qui responsabilise les musiciens et, comme vous le verrez, présente également de nombreux avantages pour l’utilisateur final.

Alors, qu’est-ce que le marketing direct aux fans ? En quoi change-t-il la donne ? Des spécialistes de la société de rédaction de devoirs ont étudié ce domaine. Découvrez ci-dessous quelle est cette nouvelle tendance et comment vous pouvez l’intégrer dans votre modèle marketing.

Qu’est-ce que le marketing direct aux fans ?

C’est essentiellement une forme de marketing qui élimine les intermédiaires. Il peut s’agir de l’entreprise qui gère les ventes de billets comme Ticketmaster ou d’un portail de médias sociaux comme Facebook. Au lieu de cela, la vente est laissée à l’artiste lui-même, ce qui lui donne beaucoup plus de contrôle sur la façon dont tout est fait.

À titre d’exemple, Josh Freese, un batteur de studio, a créé sa propre campagne de marketing où il avait un téléchargement numérique de 7 $ sur son propre site Web et des forfaits d’une valeur de plusieurs milliers au niveau professionnel. Dans ce site Web, le niveau d’interaction était personnel, quelque chose de jamais vu dans l’industrie de la musique à ce point.

Josh Freese dans une session d’enregistrement de batterie

Les avantages

Le premier avantage est qu’il y aura un sens plus élevé de connectivité entre l’artiste et l’utilisateur final. Vous n’aurez plus à interagir avec une agence de marketing ou une sorte d’intermédiaire pour acheter des billets ou voir le message promotionnel qui vous est proposé. Avoir un sens plus profond de la connexion permet au public d’être apprécié et plus de billets pourraient être vendus en raison de la publicité faite par l’artiste lui-même.

Pour le consommateur, les prix sont susceptibles d’être plus bas, car il n’y a pas d’intermédiaire pour prendre une part. Lorsqu’une société de vente de billets gère un événement pour que cela en vaille la peine, elle doit prendre une part importante, et la personne qui paie ces frais supplémentaires est l’utilisateur final. Si les prix sont plus bas, il est probable qu’un plus grand nombre de personnes puissent se permettre l’événement.

L’artiste doit avoir une idée directe de ce qui fonctionne et de ce qui ne fonctionne pas. Par conséquent, ils auront un sentiment plus profond de connexion avec la foule et ils pourront modifier leurs produits pour correspondre à ce que veut le consommateur. Avec des intermédiaires impliqués, les besoins du public pourraient être perdus.

Les fans fidèles seront ravis

Le fan moyen ou occasionnel peut ne pas se soucier de qui fait le marketing, tout ce qui l’intéresse, c’est de télécharger ce morceau et de l’écouter sur le chemin du travail. Cependant, les super fans qui sont fidèles et soucieux des petits détails pourraient attendre des cadeaux exclusifs, des promotions et des événements urgents. Répondre aux besoins de ces super fans est quelque chose que le marketing direct aux fans peut très bien faire.

Il est important de garder ces super fans, car ce sont les individus qui crient généralement à tue-tête dans la communauté en ce qui concerne la qualité ou la faiblesse de la dernière version.

Exemples de comment c’est fait

  • Marketing par e-mail : vous pouvez d’abord utiliser des plateformes de médias sociaux comme Facebook et Twitter pour créer des fans, mais vous devez ensuite utiliser la puissance du marketing par e-mail pour vous vendre directement aux fans. Lorsqu’il est fait correctement, le marketing par e-mail peut être un moyen peu coûteux de vous vendre efficacement à un client plusieurs fois au cours des années. La collecte d’e-mails vous permet de créer une base de données, une base de données qui devient plus précieuse à mesure qu’elle grandit. Au début, la liste pourrait ne compter que quelques centaines de personnes et il sera difficile de vendre un événement à guichets fermés. Cependant, à mesure que la popularité de l’artiste augmente, il n’y a aucune raison pour que la liste ne puisse pas atteindre des milliers, voire des centaines de milliers. Vendre un événement à ce moment-là consistera simplement à envoyer un seul e-mail.
  • Vendre des CD lors d’événements : lors d’un événement en direct, le musicien peut vendre son propre CD, une plus grande part des bénéfices revient à l’artiste et le fan ne rentre pas chez lui les mains vides après l’événement.
  • Incitations sociales pour assister: les Grateful Dead avaient une stratégie où ils suggéraient aux fans d’enregistrer la performance en direct, et ils avaient un package premium lors de l’événement. Cela signifie que pour un coût supplémentaire, vous obtiendrez un CD signé et également un pass pour les coulisses. Il existe de nombreuses façons de rendre les fans heureux et de gagner de l’argent supplémentaire en étant créatif avec le marketing direct aux fans.
The Grateful Dead démontre un exemple réussi de marketing direct aux fans

Inconvénients du marketing direct aux fans

Le processus de création de vos propres messages et idées marketing prend du temps, ce qui peut être difficile à trouver si l’artiste est occupé. De plus, les ressources et les efforts nécessaires pour mettre en œuvre certaines de ces stratégies de marketing pourraient s’avérer trop lourds pour les artistes qui n’ont pas beaucoup d’infrastructure autour d’eux.

Les sociétés de marketing sont payées parce qu’elles font les démarches pour l’artiste, et il est facile de simplement remettre l’argent et de ne pas avoir à se soucier de cet aspect de l’entreprise. Cependant, si vous cédez, comment pouvez-vous être sûr que le bon message marketing est utilisé ? Vos fans sont-ils pris en charge de la bonne manière ? Sans avoir le contrôle total, vous ne saurez jamais vraiment.

Conclusion

Le marketing avec l’approche directe aux fans change la donne que l’industrie de la musique commence à adopter et que d’autres industries suivront à coup sûr après l’émergence d’autres études de cas réussies. Bien sûr, il existe une forme de facteur de risque impliqué. Et si les gens n’aiment pas le marketing de l’artiste ? Que se passe-t-il si les événements ne sont pas complets ? Cependant, il faut être audacieux pour réussir, et la plupart des artistes ne sont pas arrivés là où ils sont en empruntant le chemin traditionnel de la vie.

Avec l’approche marketing directe aux fans, vous n’avez pas non plus à faire toutes les démarches. Vous pouvez faire appel à des services de rédaction de devoirs ou de création de sites Web pour accomplir certaines tâches. Le fait est que le message marketing et les mécanismes de vente de la musique sont dictés par l’artiste.

Nous avons terminé le tutoriel sur Le marketing direct aux fans devient de plus en plus populaire dans l’industrie de la musique. Nous avons répertorié toutes les différentes méthodes pour vous aider à résoudre le problème plus rapidement. Faites-nous savoir dans les commentaires la méthode qui vous a aidé à réussir. Laisser hangodesk.com savoir ce que vous pensez dans la section des commentaires ci-dessous.